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免费的 公厕 一年 赚 3个 亿 ?! 神一般的商业模式 ..……...
2018-06-19 18:30 小平 4471
Fantástica-Svend Asmussen
互联网+,移动互联网,移动支付,大众创业,万众创新,风口,IP,VR,网红经济,微商,滴滴优步,直播,共享单车......
如今人们赚钱的途径和创业的模式越来越多。昔日淘宝颠覆了电商巨头 eBay,微信打败传统运营商,QQ又是如何在免费基础上赚钱?
创业可以复制,而成功只需一个创意!在德国,一家提供免费公厕的公司年赚3亿元,还开到了全国连锁!简直是神一般的商业模式......
1990年,汉斯.瓦尔他对政府说了“ 你把这个厕所包给我,而且承诺免费提供。”大家都觉得,这是一个愚蠢的笑话 ,可是这个来自德国的家伙居然做到了!






免费的        
     公厕



一年
赚
 3个
亿
  ?!


神一般的商业模式

..……...
它独特的商业模式和精心的运营,一举打败奔驰、宝马获得德国最具创意企业奖项!
就连国际大牌香奈儿、苹果、诺基亚也争相跟它合作……
你肯定不会想到,这世上竟然会有人打公厕的主意!那么,它又是如何将免费模式引到线下,并将其发挥到极致的?
整个柏林的公厕都被他承包了!
在德国,厕所在一个城市的分布是很分散的,况且修建和运营一个厕所的成本并且不低。政府规定:城市繁华的地段每隔500米应有一座公厕;一般道路每隔 1000 米应建一座公厕;其他地区每平方公里要有 2 —3 座公厕;整座城市拥有公厕率应为每 500—1000 人一座。
不过,德国政府对于公厕经营者也是各种“开绿灯”,促使企业将新技术、新发明应用到实际生活中,使科技迅速转化为生产力,实现“多赢”的局面。那么问题来了,经营厕所真的能挣钱吗?






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     公厕



一年
赚
 3个
亿
  ?!


神一般的商业模式

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按照每人每次收费0.5欧元去(约合人民币3.55元)计算,1年间光柏林一个城市就得赔100万欧元(约合人民币710万元), 这不是明摆着是亏本吗?
为了增强行业内竞争力,瓦尔公司请来意大利、德国、日本的著名建筑师为这些公共设施做设计,并按照不同的设计风格和外表色调,将其分成智能型、街道型、挑战型等。这些厕所选材考究,制作精良,获得了多项专利,2001 年还得到了欧盟的奖励。
红色诱惑 ▼






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赚
 3个
亿
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神一般的商业模式

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球型公厕 ▼






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一年
赚
 3个
亿
  ?!


神一般的商业模式

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正当其他竞争对手准备等着看他笑话时,瓦尔承包了全柏林的公厕经营权,其神一般的商业模式更让人大跌眼镜!
以厕养厕,广告让厕所赚钱
厕所真的能赚钱吗?印象中的公厕脏乱差,还贴满各种小广告!
但是,在德国,公厕居然可以称得上豪华。柏林的旅游项目中,甚至有一项“厕所游”,游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所!






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一年
赚
 3个
亿
  ?!


神一般的商业模式

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瓦尔公司不但向市政府免费提供公厕设施,而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽可谓把厕所这点儿生意开创了神一般的商业模式:
1.公厕打广告
瓦尔公司他们不单在厕所外墙做广告,还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯,他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。






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一年
赚
 3个
亿
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神一般的商业模式

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由于瓦尔公司提供的公厕大多建在在机场、车站、旅游景点和商业街等繁华地段,加上瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多,国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。目前,广告收入是瓦尔公司最大的盈利点,一年能赚几个亿!






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一年
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 3个
亿
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2.提供公用电话
瓦尔公司在厕所内安置了公用电话,国际运通卡组织也是他们的合作对象。瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成
3.与周边的餐饮合作
瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作,人们上完厕所后还能获得一些赠餐券,而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。
4.提供付费服务
瓦尔公司在厕所里还是会提供付费服务,让你感觉是在享受一项艺术! 他们修建一些高档厕所,提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务, 虽然数量不如免费厕所那样多,还是满足了部分人的特殊需要,提高了瓦尔的声誉。






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赚
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亿
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5.每天3次清洁检查
瓦尔公司还全盘包揽设施的维护和清洁工作。自己成立清洁团队,每天派出管理车对所有公厕进行3次检查。在柏林,公司的 20辆公厕管理车 24小时巡视,无论城市哪个角落的公厕出了问题,他们都能及时处理。因为瓦尔认为,只有干净的厕所才能保证广告的数量
就这样, 汉斯 ·瓦尔甩开膀子大展他的商业才华,把厕所这点儿生意赚得盆满钵满.他也因此成了名副其实的“茅厕大王”!
把厕所做成全球连锁
这座全绿色的铁制厕所呈八角形,屋顶装了玻璃,老柏林人亲切地称其为“阿赫台克咖啡馆”。这座厕所就是1878年由柏林建筑师罗斯帕特设计的。厕所取名咖啡馆是因为当时的市民随地大小便,设立者想以优雅的名字吸引人们上公厕。
二战之后,这个公厕不见了踪影。直到几年前,瓦尔公司花费10万欧元,柏林政府才将“阿赫台克咖啡馆”按原样重建.为了保护古迹,瓦尔决定此厕所不会投放任何商业广告。






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赚
 3个
亿
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神一般的商业模式

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这家文物级的公厕剪彩揭幕那天,柏林市长沃韦莱特也前来开张助兴。聪明的汉斯• 瓦尔虽然放弃了一笔广告收入,但却让柏林市长为企业做了个很好的广告。
瓦尔公司还运用了科学技术,推出超贴心的“都市厕所”:使用时需投入50欧分,厕所的门就会自动打开。 进入里面,两盏照明灯便会发出柔和的光,空调立刻把温度调到19摄氏度,扬声器开始播放音乐,自来水慢慢地流进洗手盆,还会递上纸巾。 使用后,“翻板式”冲洗消毒系统自动工作,仅一分钟就可以让厕所恢复清洁。这种厕所的投入每个在5—10万欧元。






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神一般的商业模式

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靠着不断创新的瓦尔公厕遍布了整个德国,一举打败奔驰、宝马,当选为德国最具创意企业!从此走上了跨国经营、全球连锁的道路:
1988年,瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部;
20世纪90年代,瓦尔公司进军美国,在纽约市政厅前盖起了残废人专用厕所,还为密苏里州的圣路易斯城提供了400多个公共汽车站设施;
90年代后期,莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公厕。
既为公众提供了免费的厕所,也通过广告为企业带来创造力和盈利.当初被人小瞧的瓦尔从此走上了人生巅峰,被称为“厕所大王”!
让思维转个弯,就能收获意想不到的结果!这就是德国“厕所大王”的生意经,你读懂了吗?
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